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Offre d'emploi

Responsable du service développement commercial F/H

EPAMARNE ouvre à candidature à un poste de Responsable du service développement commercial en contrat à durée indéterminée à temps plein au sein de la Direction du Développement et de la Promotion (DDPRO).

La Direction du Développement et de la Promotion a en charge la réalisation du chiffre d’affaire global des EPA. A ce titre, elle propose, pilote et met en œuvre la stratégie commerciale et de promotion de l’ensemble des produits, fonciers et droits à construire économiques et résidentiels. Elle a également en responsabilité les études de faisabilité, le montage et le développement des projets exceptionnels et/ou complexes ainsi que le développement des nouvelles ressources dans le cadre de partenariats, consortium, participations capitalistiques et filiales.

Point d’entrée et interlocuteur privilégié pour l’ensemble des clients et agents économiques (investisseurs, promoteurs, commercialisateurs, entreprises, prescripteurs, décideurs, relais d’opinion, etc.), elle procède à l’analyse des marchés et des stratégies clients et pilote les actions d’influence, l’animation des réseaux locaux ou externes, les actions de développement économique, de prospection et de promotion.

En lien avec les autres directions de l’EPA,  elle organise les consultations promoteurs, la négociation, la contractualisation et l’accompagnement des clients. Elle assure le reporting de l’activité commerciale.

 

MISSIONS PRINCIPALES DU POSTE :

Le responsable du service Développement Commercial F/H assure l’animation de cette équipe au sein de la Direction du Développement et de la Promotion (DDPRO).

Ce service a en charge, en lien avec la Direction des opérations, les consultations promoteurs, les négociations, les contractualisations et l’accompagnement des clients. Il contribue pour partie aux actions de prospection et de promotion pilotées par le pôle promotion et marketing client. Composé de responsables ou chargés de développement F/H, et d’un assistant commercial F/H, il a pour objectif d’optimiser la valorisation foncière et les rythmes de commercialisation.

Le responsable du service Développement Commercial F/H :

  • assure sa coordination et l’anime,
  • suit et réparti le carnet d’affaires,
  • apporte son appui aux collaborateurs dans l’ensemble de leurs activités,
  • contribue à la consolidation des informations permettant de fiabiliser la préparation budgétaire et le reporting des recettes.

Il est à la fois un expert et le manager de proximité des équipes qu’il accompagne au quotidien tant sur les aspects méthodologiques que techniques. Il assure les entretiens annuels d’évaluation des membres du service.

 

PROFIL RECHERCHE :

Issu(e) d’une formation bac+5 (ESC ou université), vous possédez une expérience significative dans le domaine du développement territorial, de l’immobilier d’entreprise et/ou résidentiel, idéalement dans le secteur de l’aménagement. A l’aise avec les dynamiques de management en mode projet, vous êtes autonome et organisé et savez fédérer et animer un réseau, avec adaptabilité et souplesse.

Vous disposez d’une expérience opérationnelle et d’une excellente culture dans les domaines :

  • de l’aménagement et du développement urbai
  • de l’immobilier résidentiel et/ou économique
  • de la négociation commerciale B to B
  • des relations avec les acteurs du marché de l’immobilier
  • des stratégies et des attentes des utilisateurs (entreprises)
  • de l’environnement territorial et institutionnel
  • juridique.

La connaissance du contexte territorial et des acteurs franciliens (évolutions institutionnelles, politiques publiques, aménagement et marchés immobiliers) sera un plus.

Vous avez une bonne maîtrise de l’anglais et éventuellement d’autres langues étrangères.

 

QUALITÉS REQUISES POUR LE POSTE :

  • Compétences managériales reconnues : souplesse, écoute et sens de l’efficacité (respect des délais) ;
  • Capacité à intégrer une forte dimension opérationnelle en gardant une vision globale et stratégique ;
  • Organisation et rigueur
  • Excellent sens du relationnel et sens de la négociation ;
  • Discrétion et confidentialité ;
  • Capacité d’animation et de coordination des différents acteurs ;
  • Sens du travail en équipe, disponibilité ;
  • Sens du résultat ;
  • Excellente capacité rédactionnelle

 

Les candidatures (CV+ lettre de motivation) sont à adresser à :
recrutement@epa-marnelavallee.fr

 

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